Bezpłatny webinar · czwartek, 5 listopada 2026, 10:00
Świetne CV, pewność siebie i imponujące wyniki w poprzedniej firmie. A po zatrudnieniu rozczarowanie. Bartek Majewski, który od blisko 20 lat buduje zespoły sprzedaży i doradza setkom firm B2B, podzieli się w rozmowie z Pauliną Wardęgą swoimi najlepszymi praktykami na uniknięcie kosztownych rekrutacyjnych pomyłek.
Prowadzący:
Program webinaru
5 zagadnień, każde z przykładami z prawdziwych rekrutacji
Hunter, farmer, SDR, AE to różne role i różne kompetencje. Bartek pokaże, jak buduje profil kandydata i dlaczego świetne wyniki w jednej firmie nie gwarantują sukcesu w kolejnej.
Czy najlepsi handlowcy są przebojowi, pewni siebie i wygadani? Skonfrontujemy praktykę sprzedażową z badaniami i rozprawimy się z popularnymi mitami.
Pytania, zadania i symulacje, których Bartek używa do badania kluczowych wymagań. Plus jak weryfikować deklarowane sukcesy i rozpoznawać sygnały ostrzegawcze.
Które kompetencje rozwiniesz w onboardingu, a które musisz sprawdzić przed zatrudnieniem.
Co sprawdzić przed pierwszą rozmową, kiedy włączyć szefa sprzedaży i jak porównywać kandydatów na podstawie dowodów, a nie intuicji.
Dla kogo
Rekrutują do sprzedaży i chcą oceniać umiejętności sprzedażowe nawet bez własnego doświadczenia w sprzedaży.
Chcą usprawnić współpracę z działami sprzedaży i wprowadzić proces selekcji oparty na konkretnych kryteriach i dowodach, a nie na "chemii" na rozmowie.
Chcą zatrudniać handlowców, którzy rzeczywiście dowożą wyniki, zamiast po kilku miesiącach zastanawiać się, jakim cudem tak świetny kandydat zupełnie nie sprawdza się w pracy.
Zatrudniają pierwszych handlowców i nie mogą sobie pozwolić na pomyłkę, która kosztuje miesiące przychodu.
Prowadzący
Praktyk, który budował zespoły sprzedażowe w setkach firm, i osoba, która zawodowo sprawdza, co przewiduje wyniki w pracy.
Współzałożyciel Casbeg, doradca sprzedaży B2B
Ze sprzedażą związany od prawie 20 lat. Współtworzył RightHello, gdzie zbudował zespół sprzedaży, który w 3,5 roku pozyskał ponad 1000 klientów B2B z 41 krajów.
Współzałożyciel Casbeg, firmy doradczej, która pomaga firmom B2B budować i naprawiać sprzedaż i marketing. Inwestor m.in. w ElevenLabs.
Autor książki "101 technik dla zarządzających".
CEO & Founderka Heroify, ekspertka rekrutacji opartej na danych
Od ponad 15 lat związana z marketingiem, sprzedażą i budowaniem zespołów.
Twórczyni Heroify - platformy AI, która mierzy to, co przewiduje efektywność pracownika, a nie to, co dobrze wygląda na rozmowie.
Mówczyni TEDx i prelegentka konferencji HR-owych i biznesowych, na których popularyzuje rekrutację opartą na dowodach.
O Heroify
Wklejasz ogłoszenie. Heroify rekomenduje testy dopasowane do konkretnych wymagań stanowiska, umieszcza pytania w kontekście realnych sytuacji z pracy i tłumaczy wyniki na biznesowe insighty, zanim zaprosisz kogokolwiek na rozmowę.
96%
kandydatów ocenia nasze testy pozytywnie.
